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    来源: | 2018-04-27 08:00:25 | 人气: 次    

    导读:  先讲点有意义的,做事我们就应该有一个明确的目标。我们要的是图片,那么体现在直通车里面,就是我需要的高点击率图片。其他因素能兼顾就兼顾,但是千万不能忘记目标是什么?!?/span>

      先讲点有意义的,做事我们就应该有一个明确的目标。我们要的是图片,那么体现在直通车里面,就是我需要的高点击率图片。其他因素能兼顾就兼顾,但是千万不能忘记目标是什么。

      良好的规划有助于后期养分、冲销量、做ROI等操作。通常测款的时候会出现这样的情况:测图的时候发现质量分低的要命,PPC高的要命。然后就忘了自己该干嘛了,感觉测不下去了,赶忙先降PPC,各个方面去优化质量分?;?0万块测图,被老板打了,上新闻了,这是我们直通车日常中经常碰到的事情:目标缺失。所以在做一件事的时候记得仅有唯一的目标,理清所有关于这个目标的所有因素,达成目标的唯一性。

      下面分享下自己的一些小经验。

      首先我们设计拿到的就是产品的原图,已经定死的,不管这个图片是不是已经足够的体现产品的卖点(如果你的公司够大,运营一定要对产品进行了解了以后,再去拍摄。了解每一个款的特点,想想该用什么样的方式去拍摄好一个产品,这对后期的图片测试会有很大提升)。根据我个人经验,会先让设计师从不同的方位、颜色、角度、坐姿,站姿,分别做直通车创意图,上车测试。

      如图

      

      其次就是创意标题选择产品属性词,也可以从删选出来的关键词里面挑选组合??悸堑酵计潜淞?,而其他的因素要为定量,所以4张图片的创意标题需要保持一致,不然其他因素会影响到图片的点击率。相应的图片的流量分配展现方式应该为轮播,让每张图片都能够得到相同的展现量。

      

      选词时要注意,先将产品的卖点提炼(可以从颜色、款式、做工工艺、布面纹理等具有款式特色的词入手),再通过直通车后台的选词工具、超级快车的选词工具或者搜索下拉框的推荐词等途径找到相应的关键词。所选的词需要有一定的点击量,PC和无线测图时,要分别关注关键词的PC和无线展现指数和点击指数,尽可能的选取能拿到足够多点击的词。

      

      然后思考出价时,要按运营计划的进度来合理判断。如果说在运营计划中的时间比较紧,可以出价高,排名顶前面吃展现。时间不是很紧迫的话,ppc又较高的情况下,相应的可以排名靠后,慢慢拿点击量。这里有个个人的数据参考值,例如每张图拿到30个点击,然后对比每个图的点击率,选择相对点击率高的图片。

      测图的时候可能会出现4个图的点击率都低于行业平均值的情况。如果出现了这种情况的话,那么就要换图了,换掉相对数值点击率较低的图片?;煌疾捎弥苯由境姆绞?,换图的时候需要记录时间点,对比的时间以换图后的第二天开始进行对比。接着就是不断的测试和换图,直到测到一张优质的创意图为止。

      再次,裸图测试完毕,会选择一张点击率最好的图片,一般都会选择高于行业平均点击率1.5倍以上的创意图(高于行业1.5倍以上的创意图有利于后期的养质量分阶段)。然后就会使用这张图片,结合测图时留下的高点击率的关键词来对图片进行文案的优化。添加图片和关键词相关联的文案,通过合理的排版,点击率一般都会再次增长。

      如图(此图片为PC短点击测图)

      

      最后,在测图过程中,老板最关注的就是花了多少的钱,通常这个次要因素很容易会变成主要目标,所以我们需要明确的知道自己应该做什么。既然需要一个高点击率的图片,那么,就不能忘记自己唯一且仅有的一个目标,我们需要一个好图,时间、金钱等这些只是我们在做款路上的次要因素。如果时间短,那么钱花的肯定会多。相应的,如果时间长,花的钱就会少。我们可以通过一些可操作的细节来降低这些成本(这就是我们车手存在的目的)但是一定不能忘记初衷。切记,谨记。

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