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    二中二平码免费公开区:淘宝宝贝什么时候优化最有可能成为热销款?

    来源: | 2018-09-28 09:10:07 | 人气: 次    

    导读:金九已经过去了,马上就是银十、让你血脉贲张的双十一、双十二、年终大促……,可能对于大多数店铺来讲,接下来的时间如果还没有什么作为,那今年就真吃土了。今天小编聊一聊在旺季来之前,怎么优化才最有可能成为热销款!

      金九已经过去了,马上就是银十、让你血脉贲张的双十一、双十二、年终大促……,可能对于大多数店铺来讲,接下来的时间如果还没有什么作为,那今年就真吃土了。今天小编聊一聊在旺季来之前,怎么优化才最有可能成为热销款!

      因为时间节点的特殊性,所以首先你要先搞明白几点:

      (1)不管对于谁来说,下半年要销量、要业绩,这是无可厚非的,所以真正符合市场需求的大爆款,真正能冲销量的热销品,肯定会得到更多的推荐,这种推荐不仅仅是在搜索端推荐,手淘首页、生活研究所、内容流量……,都会倾斜。

      (2)淘宝现在的搜索叫做“实时权重”。啥意思呢?以前的时候,如果你的宝贝排名上去了,你的位置可以维持一个月,后来可以维持一周,再后来可以维持一天,现在,可能只是一个小时?;痪浠袄此?,你这个小时的数据表现会决定你下个小时的搜索排名,竞争激烈的大类目尤其如此。我说这个有啥用呢?你的款如果想爆,只能是那些真正的符合市场需求的,真正的数据表现好的,做出来的数据没有任何意义,你懂得!

      (3)你要注意,在不同时间点,商品是否爆,在数据需求上表现的是不一样的。比如双十一之前吧,如果你上了新品,你只需要三个数据:收藏占比、加购占比、流量增长情况。

      (4)因为竞争的加剧(做淘宝的人越来越多,好的产品越来越多),淘宝必然的选择就是流量打散。为啥要讲这个?超级大的爆款出现的会越来越困难,标签明确、特色明显的小爆款会雨后春笋般。

      在上述四点的指导下,在旺季前,把这些事儿好好干干,你能得到的机会就会更多。

      

    淘宝宝贝优化


      1.淘宝上新时一定要做好属性优化

      我前两天跟一个卖家聊天,他以前找了一个代运营,上新都是代运营负责的,搜索总是上不去,我就进后台看了一下他们的宝贝,就是下面这样的。

      我问他,为啥这些不填。他告诉我,运营说的,只有那些带红星必填的填上就可以了,其他的没有必要填写,不影响搜索的。我真想问问这个运营:谁给你的这么大的自信,能这么忽悠人?

      属性是形成单品标签非常重要的因素,作为鞋子来说,风格难道不重要么?材质难道不重要么?淘宝的搜索引擎连你是什么标签都不知道,凭什么给你匹配流量?所以,首先第一点就是:只要是需要你填写的,一定要认真完整的填写上。

      接下来,如何去优化,统一标签。我们还是拿上面的产品举例子,我们看在右下角有一个“适用对象”,就是选年龄段,然后告诉你“当前值最多只能选两个值”。

      我想一定会有一些卖家这么想:我的鞋子就是中老年都能穿,那么我就把中年和老年都选上吧,这样可以得到的机会就多一些了。但真的是这样么?当然不是,你到底适合中年人,还是适合老年人,因为他们的诉求不一样啊,连你自己都不知道,那我到底把什么精准的流量匹配给你呢。

      2.淘宝详情页设计一定要跟宝贝属性想匹配

      其实这一点还是去谈属性的问题,我们依然拿这个宝贝举例子,你看属性值里面有一个“适用场景”,你点开,会看到下面的下拉框:

      我们在这里只是假设啊,你的宝贝是适合“居家”的,这是一个场景啊。我为什么强调场景。大家都知道,手淘首页改版后,淘宝越来越注重个性化,为了让流量更好的利用,他们在不断的去打造N多的消费场景,这种消费场景实际上就是标签推荐。就像我们这里提到的,如果你选择的适用场景是“居家”,那么你在首图设计和详情页设计里面,就一定要能够把这种居家的场景体现出来,比如模特的选择,场景的选择,拍摄的方法等等。

      3.标题首图详情页要强化唯一的属性卖点

      这是针对打散原则,必须要注意的。我承认,对于大多数淘宝卖家来讲,都是很“迷恋”自己的宝贝的,觉得自己的商品哪都行。但是你要注意,无线端的碎片化时代,哪里都行很有可能意味着哪里都不行。你的面料好、款式好、细节好、有故事……,实际上最终可能什么都不行。

      所以,我们在上新的时候,第一件事儿,是给你的宝贝找到一个核心卖点,然后通过标题、首图、详情页一起来进行强化。这个卖点可以有这样2个渠道来找:

      (1)从市场洞察里面找

      从市场洞察——搜索洞察——看最近7天的数据,找到你自己宝贝所在的类目,然后看修饰词。

      你可以分析分析数据,比如“软底”这个词,你就可以作为卖点,然后再标题、首图、详情页中,都要围绕着“软底”这个卖点属性来进行,包括直通车也要这样。

      (2)从竞品的累积评价详情里面

      去找消费者在购买这种商品时,真正关注的焦点到底是什么,因为消费者关注的焦点一般都会在累积评价中写出来。当然有人会担心:刷的评价怎么办?两点解决方法,第一,一定要找评价多的,评价越多,这个数据越真实,第二,多看一些差评,好评可能是刷出来的,差评不会也是刷出来的吧。

      类目一定要选对了!啥?没错吧,类目还能选错,是的,类目也可能会选错,尤其那些放在这个类目也行,那个类目也行的宝贝。首先你要确定你的重点关键词是什么,然后还是利用生意参谋,去看这个关键词的最优匹配属性是什么。


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