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    来源: | 2018-07-10 17:42:29 | 人气: 次    

    导读:做淘宝,产品选款重要度最高,好的产品可以为店铺引来大量流量,所以可以说:宁可不上架,上架必为精品,那么我们的产品如何选择呢?

      做淘宝,产品选款重要度最高,好的产品可以为店铺引来大量流量,所以可以说:宁可不上架,上架必为精品,那么我们的产品如何选择呢?今天淘宝装修网小编在这里有几个重要的技巧要跟大家一起分享交流一下。

    TIM截图20180710174315.jpg

      首先,我们先讲工具选款,工具选款分两种:大盘选款,截流选款。

      大盘选款,首先我们需要在生意参谋—市场—商品店铺榜—行业粒度,选择7日,子类目,无线端,卡高于店铺一两级的店铺,查找风格类似产品,以手淘搜索排名为主,去参考,找出高转化关键词分析关键词的市场,手淘搜索转化词找与店铺定位相似热款,了解排在前方大约需要什么样的销量,复制全标题,行业粒度查看这个款的主流量是否为手淘搜索,确定这个词的转化率,查看多款,看词在top店铺中的7日引流人气与转化率,参考最终的高转化属性以及主图,详情页,好评,差评找到相似款。要点就是排除大词,以长尾词为主,大词没有权重很难获得曝光。

      截流选款,与大盘选款类似,但是我们需要找top排名靠后的,找到手淘搜索好,产品近期刚起爆,销量不强没开直通车不会运营的店铺,做同款,拿低价位去拼,利用直通车反超。

      2018淘宝开店选款技巧

      非工具选款方式则更多,如利用市场浏览器选款,通过精准大词,人气从高到低排序,卡价格,参考销量高收藏多前三页的,利用背景、特征、款式选款。

      直接一点的店铺选款,更加直观,直接找点击率优于市场的店铺,支付转化率越高越好,加购收藏的意向客户多,wifi打开时长小于20秒,7日平均浏览时长大于15秒即可。

      淘宝下拉框选款,这里可以利用年份+核心词+延伸到底的方式,大量上架,优词破壁,主要用到淘宝的高级搜索来实现。

      淘宝更多选款,淘宝PC端首页点击更多,找市场飙升词,词的价位与风格分析,找类似属性产品,定位成本价格,大量上架,优词破壁。

      标品选款,只需找到行业上限,不用去选款,找到行业竞争和上限,找到高转化词,以及高转化图,进行行业竞争。

      选款需要注意的是,选款的理由,利润空间,店内产品循环上下架(每日上架3款,14日没有收藏加购,28日没转化产品下架)

      选款选好了,接下来,我就需要打造我们的卖点了,符合我们选词的卖点。

      我们需要符合客户需求,通过数据选款,卡等级,以及淘宝店铺层级流量来实现。当你打造好卖点,符合用户需求,流量自然而然的来了。

      我们可以通过淘宝自然搜索曝光,或者关注相似淘宝产品有多少,搜索人有多少,你的卖点是什么,关注一些引流词,现在我们用的词以及店铺转化率、关键词转化率多少,当价格一样,找3-5个共同卖点,以转化词,引流词,卖点词为核心,词图结合,你能够通过这个词引流,是不是符合你的产品呢,任何对于买家来说,关注的点,你都需要记录,疑似卖点你都需要记录。

      另外,卖家朋友还需要观察排名在前方的同类宝贝,计算它们的占比,他们之间的卖点,证明在这个词下这个卖点承认程度越高,找产品,找相似,说到底这样做的目的并不是在选款,而是在找卖点。


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