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    2018年白小姐一肖马:淘宝钻展推广如何投放呢?

    来源: | 2018-07-21 15:48:55 | 人气: 次    

    导读:大家都知道淘宝付费推广有三大利器:“直通车”、“淘宝客”,还有“钻展”。

    大家都知道淘宝付费推广有三大利器:“直通车”、“淘宝客”,还有“钻展”。说起直通车来,大家都不会陌生,因为大家或多或少都有做直通车推广。但对于钻展,不少卖家的接触都不深,而钻展在大部分卖家眼中,往往是烧钱,不可控制,成本高,转化低。

    那么试想,如果我们要推一款全网日搜索指数不足500的冷门产品,让它成为爆款,我们要怎么办?如果,你只像仅靠搜索流量打爆款,这远远是不够的,即使它的自然排名排到了第一,它一天的搜索流量也是有限,这种情况下根本无法打爆款。

    那么我们就必须把流量来源的战场从直通车转移到钻展上,这二者一个是展示广告,一个是点击广告,钻展是主动展示,直通车被动搜索。主动展示的优点是cpc费用低,缺点通病就是ROI也低。不过其根本原因在于电商广告投放环境竞争激烈,而中小卖家又不懂得广告精准营销投放。

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    1.地域分析,目的在于将广告精准投放到成交人群密集地区,以提升转化率。从买家角度分析,同样道理,买家集中的地区是哪里,那么我们在设置钻展投放地域时就可以避实就虚。

    2.推广目的深度分析

    钻展ROI低,绝大多数原因在于广告投放过程中,前端广告与后端承接页不一致或者相关度不高。

    大部分卖家将钻展投到店铺首页亦或者结合页,这通常是大卖家的做法,因为买家看中的是大品牌知名度,而对于天猫里面的中小卖家,买家对于其品牌粘度没那么高,更多的是对于产品本身性价比的诉求,所以还是将绝大多数流量投给单品更为精准。


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