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    来源: | 2018-07-26 10:22:09 | 人气: 次    

    导读:做推广,商家们最常遇到的一个情况莫过于曝光量大,点击率非常低,导致总消耗太快,ROI很低,这样对店铺来说是非常不可观的。要知道我们做推广的最终目的是为了获得更多转化;连转化都没有,那么开店也就没有什么意义了。

    做推广,商家们最常遇到的一个情况莫过于曝光量大,点击率非常低,导致总消耗太快,ROI很低,这样对店铺来说是非常不可观的。要知道我们做推广的最终目的是为了获得更多转化;连转化都没有,那么开店也就没有什么意义了。

    20150523020306783027.jpg

      首先你要知道如果推广点击率是和选词及创意图有直接关系的。如果点击率低,那么就需要我们去具体优化一下,策划出一个有创意有个性的主图;想搞就要去提升店铺转化率或客单价,开车千万不能开开停停,这对质量分的影响是很大的!

      对于推广,我们一般主推搜索推广,因为搜索推广的流量比较精准,产生转化的可能也比较大;而场景推广虽然曝光量很大,但是因为都是些泛流量,所以转化是比较低的,如果哪天我们的流量数据不够了,就可以去开场景推广补下流量。

      对于新店开直通车,不知道大家有没有听说过第一天的车一定要猛,可能部分商家能理解,因为我们需要去抢流量和排名,但更重要的是要通过直通车的数据来测款。如果你出高价都多少曝光量的话,那么就可以着手准备另一个产品了。

      当你通过优化后,将点击做上去了,但转化仍是很低,这可怎么办呢?相似产品和兴趣点哪个更好一些?其实你要知道流量上去了,但转化低,是因为产品的基本功不够扎实,欠缺之处就会被放大,那么就要去多优化产品内功,相似商品和兴趣点精准度是兴趣点,但是不是兴趣点的效果好一点是不应定的,毕竟兴趣点的流量没有相似产品那么大,而相似产品的效果主要还是看产品在行业中的优势程度所决定的。

      总的来说,推广的效果,最主要还是要看商品的内功如何,而不能一味的去提高/降低出价,毕竟决定直通车排名的还有质量分,而质量分又受点击、转化等因素的影响,可见商品内功的有多重要。


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