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    2018年第124期码报资料:电商运营|淘宝运营如何控制直通车成本测款?

    来源: | 2018-08-30 11:40:44 | 人气: 次    

    导读:钱不是天上掉下来的,对于很多淘宝中小卖家来说,一分钱都要掰成两份花,测款就是一个无比头疼的支出,花的钱少,得到的数据少得不出结论;花费的多了,又要心疼钱。今天给大家讲一讲关于淘宝与天猫的卖家开直通车如何花最少的钱测出最合适的款。

           钱不是天上掉下来的,对于很多淘宝中小卖家来说,一分钱都要掰成两份花,测款就是一个无比头疼的支出,花的钱少,得到的数据少得不出结论;花费的多了,又要心疼钱。今天给大家讲一讲关于淘宝与天猫的卖家开直通车如何花最少的钱测出最合适的款。

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      第一步开车前的选款。

      这考验一个掌柜对市场、对产品、对用户心理等的把握,对掌柜自身的能力要求比较高,能最好这一步的,测款就会简单很多,"好的开始,是成功的一半"。当然,牛逼的掌柜总是少数,还有很多掌柜还是需要适合他们的方法。

      第二步直通车测款。

      首先我们打开生意参谋----经营分析----流量概况----访客特征(付费功能不介绍,没给我广告费,哈哈)。比如访客的访问渠道主要是通过无线,访问的时间主要是9-10,14-15,19-21点,访客的地域主要集中在成都、无锡、杭州、武汉、西安。

      相对应的我们建立测试计划的时候就可以根据这些数据选择适合我们的投放策略,能有效的节省花费。

      一、新建选款测试计划

      1、设置投放平台,根据我们在生意参谋中得到的数据发现,用户普遍使用手机浏览店铺,那么我们直通车的投放平台就针对"移动设备"开启,这时候移动折扣设置稍高一些(不要问我设置百分之多少,每个行业不同,后期还是要根据数据来灵活调整)。其他PC段以及站外的都关闭。

      2、投放时间设置,根据面数据,我们只开启9-10,14-15,19-21点,其余时间段我们折扣设置为"不投放"

      3、投放地域,我们只开启成都、无锡、杭州、武汉、西安这五个城市。

      二、制作合适创意。

      千万不能因为只是测试就忽略创意的重要性;我们可以为了节省时间直接选择合适的主图,但是当主图你自己都不满意的时候,一定要花功夫搞一张有特色的主图。提升点击率的操作方法有哪些?

      1.利益诱导

      这个思路是最为常见的?;旧纤械睦嗄慷蓟嵴饷慈プ?。因为几乎所有的产品都要低价产品,这种方法也只是适合比较适合低价的产品去做,想做品牌溢价的不建议了,不适合。低价产品的人群本身就是喜欢性价比的(我从来没有说喜欢便宜货,客户感觉值就行。我们来看看案例就知道,而且这种越暴力越符合逻辑越好。

      2.攻心策略

      这个要去了解客户的实际需求和顾虑。你的产品能够帮助他解决什么问题,买了这个产品,他最担心的问题是什么。你是卖家同时你也是买家,换个角度去思考一下,那么你的图片应该装上哪些东西,营销性质还是卖点性质,或者两者都有,另外也要考虑到你的产品的客单价,低端产品牛皮癣没事,但是高端产品的话就要体现出与众不同的价值。

      3.风格异化

      这个主要体现在服装上面,当你们都是模特图的时候,我就弄一个摆拍图。当然这个要根据客户群体的特征来了,如果你是潮流青年的话,可能就是比较杂乱,但是稍稍有点造型,如果是比较显气质的,宝贝的质感一定要显现出来。

      4.转移意识

      这个怎么理解呢,因为客户有的时候买东西可能就是凭着自己喜欢,没有考虑到那么多的东西,但是如果你帮他想到了,还能给他解决方案。你帮他解决了潜意识的问题,这样他的兴趣可能会更大,出于好奇也会点进去看看。

      5.情景迁移

      做这个的目的就是让客户有想继续了解的欲望,想要继续了解就要点击去一看究竟。这个东西一般是跟买家的购物方向和兴趣有关,打个比方来说,他想要买土特产,那就要让他感觉到实实在在的原生态的感觉,如果是其他的产品设置一些情景让他产品联想。

      三、选词

      一定要选和宝贝匹配度高,准备5-10个精准在关键词,一般为2级词或3级词或4级词 精准关键词=类目词+属性词大,小类目的话不一定会有4级词没关系 只要2-3级词就好。

      四、关键词出价

      可以先按照市场均价的30%进行出价,然后根据实际表现情况灵活调价,每个关键词保持不超过20个点击,一个宝贝花费不要超过50元----我们是精打细算的小行家。

      五、开启搜索人群

      这样,我们就能通过获取更精准的流量得到测款的目的,更能节省很多无用的测试花费哦。


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