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    2018年~100期跑狗码报:淘宝新品3天测款破零技巧分享

    来源: | 2018-04-19 21:38:24 | 人气: 次    

    导读:测款是每个商家日常要做的事情,然而有很多商家总是反应测款难做,产品破零做基础销量难。其实当你利用好官方工具,这些都是‘小儿科’。

    测款是每个商家日常要做的事情,然而有很多商家总是反应测款难做,产品破零做基础销量难。其实当你利用好官方工具,这些都是‘小儿科’。

    你所需要的是一个布局,

    你所需要的是一个计划。

    一、新品准备工作

    新品测款一般情况下是每周自主选择,或是通过微淘以及店铺粉丝选择5-10个产品来测款。很多商家是盲目大量上新,产品并没有破零以及引流,这样对店铺的动销率受影响,且滞销产品增加很多。

    1、准备5-10个款

    2、准备产品主图以及详情页图片

    3、准备产品标题

    4、准备新品促销方案

    5、准备新品促销海报

    6、准备产品主图视频以及详情视频

    7、准备买家秀资源

    8、准备直播推广资源

    9、准备达人推广资源

    二、新品3-15天的定时上架工作

    新品定时上架,定时时间在3-15个工作日。

    新品定时上架消费者是无法直接下单付款的,你可以重点引导收藏加购的动作,切记,仅无线端可以显示加购的入口,您可以将无线端的加购入口展示在无线详情页上,这样来提醒消费者,上架当天的优惠以及名额有限且仅限这几天,这样提高收藏加购的效率会大大增加。收藏加购以及人气的提高新品权重也是有所帮助的。

    在此期间,可以通过直通车批量推广功能进行大量引流、也可以借助此流量来测产品主图点击率。

    批量推广使用方法:

    https://zhitongche.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a2e2i.10476757.main.77.72a66abbutnc09&postId=7950798

    批量推广的特性是,选择多款商品,使用相同关键词以及人群,展示各自产品主图来进行引流的。定时上架期间产品权重较低,利用批量推广进行引流,此时可以观察产品的点击率,点击率低的,初步可判断主图点击率较低,需要进行优化。

    有引流就需要有营销,可将产品无线详情页放置促销海报:

    例:1、新品5折优惠

    2、大额优惠券

    3、第二件半价

    4、会员5折购

    5、买一件等两件

    通知消费者上架时间,以上优惠仅在上架当天使用,过期不予。让消费者有期待感,每周或者每月都需要做此类营销,来提高店铺的活跃度。

    三、新品上架当天

    上架当天,再次引导收藏加购意向客户购买产品。

    1、通过客户运营发送短信营销

    2、通过店铺宝定向人群投放

    3、通过单品宝可设置会员日

    4、通过微淘再次提醒

    5、通过群聊提醒上架优惠

    6、通过直播做新品优惠大酬宾

    7、通过达人联盟的方式批量推广新品

    8、通过直通车做新品引流继续测款

    总结:

    新品3天测款破零这个布局您还满意吗?或许您会说,光有布局没有实操,切记布局就是布局,你是否会实操工具这就看您对电商有多少墨水了。

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