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    2018年白小姐一肖马:淘宝钻展发展新趋势和新玩法分享

    来源: | 2018-04-20 23:00:02 | 人气: 次    

    导读:钻展很多商家新手刚开始用并不习惯,觉得用了也没有什么效果。其实新手投放钻展效果不佳,最主要的原因是把预算浪费了,找不到店铺需求点。所以使用钻展一定要找准店铺需求,可是找准店铺需求就真的够了吗。不够,还需要了解钻展发展的新趋势和新玩法。

    钻展很多商家新手刚开始用并不习惯,觉得用了也没有什么效果。其实新手投放钻展效果不佳,最主要的原因是把预算浪费了,找不到店铺需求点。所以使用钻展一定要找准店铺需求,可是找准店铺需求就真的够了吗。不够,还需要了解钻展发展的新趋势和新玩法。

    一、钻展未来的新趋势

    钻展未来的新趋势分3点来说,主要是有更注重精准营销、对于人群更精细化管理、提升整体的竞争力。

    1、更注重精准营销

    更精准的营销是建立的数据完整的情况下,很多都是需要数据的支撑才能去得以完成,最好是精准到每个消费者的成交、加购。数据的精准,能为以后定向人群营销起到一个很好的效果。

    2、对于人群更精细化管理

    钻展定向都更为精准,以前人群定向是群体定向和兴趣点定向,现在都能做到行业店铺定向和类目定向,这样的进步更能对人群更精细化的把握。

    3、提升整体的竞争力

    不管平台怎么变化,店铺去投放钻展还是要提升整体的竞争力,这样对维护老客户和引入更多新客户都是很有帮助的。

    二、钻展随着趋势的变化,玩法上有了什么变化

    钻展发展的趋势其实可以看出更趋于智能能化,所以为了迎合钻展的发展,钻展的玩法也要不断的变化。

    1、钻展定向方法

    钻展的定向是为了更准确的去投放,投放的准确,那么钻展的效果就越大。钻展采取通投、行业店铺定向,这种定向出的人群精准度并不是很高。采取类目高级兴趣点,这是根据客户的购物兴趣圈定出一群有兴趣的人群。相似宝贝定向,这种选择定向的人群有两类,一类是喜欢相似的宝贝人群,还有一类是喜欢我的宝贝人群。智能定向,就是系统会根据店铺或产品推荐出优质的人群来进行投放。钻展的定向还有很多,比如访客定向、店铺定向、场景定向等等,这都是结合自己的产品去选择出最适合的定向方法。

    2、钻展投放选择什么方式定向,可以根据圈定的人来看

    钻展投放圈定的人数越少,定向越是精准,那么自然在钻展投放花费就少。这个需要根据数据去验证什么样的排序更为精准,这个可以去看圈定的人数。圈定人数少,那么这个精准度自然就更好,之前有分析数据得出的结果是智能定向大于营销场景大于相似宝贝定向。

    3、钻展投放也需要区分老客户和新客户

    钻展定向精准投放之后,然后是有分拉新还是维护老客户,这个需要做出一个区分。先进行老客户测试,然后是投放新客户,这个可以用精准度排序的方法来圈定人群。对于钻展投放预算多的可以采取计划、单元、资源位、定向,如果说预算少可以采取计划、资源位、定向。

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