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    白小姐六开彩开奖现场直插:手淘首页流量该不该做 怎么做?

    来源: | 2018-05-27 15:51:38 | 人气: 次    

    导读:随着手机应用的发展,无线端流量占据着越来越大的比重,从大数据分析来看,将无线端流量拿下,那么将会占据着很大一部分的市场。

      随着手机应用的发展,无线端流量占据着越来越大的比重,从大数据分析来看,将无线端流量拿下,那么将会占据着很大一部分的市场。今天淘宝装修网为大家整理了一下手淘首页实操玩法总结和心得体会,希望能给各位店主带来帮助。

    1.png

      主要从三个角度入手:1、手淘首页到底值不值得做;2、手淘首页巨大流量如何获取;3、手淘首页到底值不值得做

      首先,手淘值不值得做。

      先做竞品与行业分析。从商品店铺榜里面,看竞品流量渠道构成,手淘首页流量大不大,如果有几家都比较大,并且占比不小,可以猜想这个类目可能存在“首页流量红利期”。

      比如下图。手淘首页占比就大。

      有老板会想,我的类目手淘首页转化很低,宁愿不要。

      手淘首页流量主要是猜你喜欢来的,精准度与转化率比不上搜索,小贤不精确估计大概是搜索的20%左右,如果搜索转化率是5%,那手淘首页大概是1%左右,根据这个转化率再衡量一下到底体量,要不要做,值不值得做。

      第二:手淘首页到底怎么搞呢,怎么才能拿到巨大并且稳定手淘首页呢?

      手淘首页主要是给那些“坑产”比较高的,“坑产”比同行牛B,得到的展示机会就越多。

      坑产,小贤个人浅薄的理解是:把手淘首页的每个位置理解为一个坑位,淘宝把这个流量给那些“给他带来很大价值的”宝贝,浅显理解:如果给你1万个访客,你能贡献多少销售额?这样一想,那最重要的就是两个指标:客单价*转化率。

      客单价与转化率这两个指标,都要比竞品牛B才能比他们更容易拿到手淘首页流量,而且持续时间更长。其实想想搜索流量,也是这个原理吧。不过这两个指标做起来,难度特别大,我觉得做初期运营的核心就是做转化率和客单价。

      我个人是怎么做这两个指标的呢?

      客单价方面:查看竞品,在商品店铺榜分析,看手淘流量主要是给到哪个价格范围的宝贝,定价就定这个范围。

      转化率方面:要做到比竞品更牛B,高出行业的平均水准,把这个价格带的竞品,他们的宝贝的问大家,中差评与详情页都搞下来,再挖卖点。做到人无我有,人有我优,人优我廉。再结合产品的使用场景和对手的优质详情页,然后提炼文案后,让美工制作详情。

      确定了单品的定价和详情页以后,就要迎合手淘首页的一些基本要求去搞了。

      主要有以下几个点:

      1:规范的白底图。

      主图里面,天猫店铺是第二张,淘宝是第五张是白底图,这个是基础要求。关于白底图,在发布宝贝的那里,旁边有详细说明的,大家做的话,严格对着搞就行,一定要符合规范,这是最基本的要求。

      2:规范的主图。

      除了第五张要求白底,天猫第二张,其他的也要求干干净净的,没有牛皮鲜,没有文案的主图或者少文案。

      3:主图短视频。

      主图上传主图短视频的一定会加权,而且时间长短在9-30秒以内的的优先展示。我做的是30秒的,有的类目应该是不一样的吧。把详情的主要卖点和优势,制作成30秒小视频,传到主图视频。

      4:宝贝人气。

      手淘首页会经常抓取一些人气高,增速快的产品,就是收藏,加购,转化,都比较优质的产品。

      前期做基础销量的时候,用递增的方法,找老顾客做,把产品送给他们,大概做20-50单左右。

      然后开始砸直通车。

      我操作直通车的手法比较粗犷,具体做法是:

      选较多精准词加到计划,出价到展现量比较大的位置,比如4-6条,以大展现为导向,然后快速测图,我一般是3天就搞定图片了,搞定图片之后,开始统一图片,开始降低出价,把精选人群溢价加进去。然后翻倍的增加推广预算。

      比如第一天400,第二天,800,第三天,1600 ,第四天3200元 ,这样翻倍的增加,直到达到自己的承受范围,如果不递增,一次性预算到位,也是可以的,只不过会慢一点。

      这样会看到效果很快就起来了,搜索和手淘首页都会起来了,撑住几天,此时把测图出来的那张高点击率的图片换到主图第一张,就发现第二天一下子就跳起来了,流量很大,这个时候关键就是要优化转化率,如果转化不行的话,几天就没有了,如果转化好,会越来越牛B的。

      5:转化率与客单价。

      这个在前面有分享了一下。

      6:新品。

      手淘首页流量更容易给新品宝贝。

      7:打开直通车猜你喜欢。

      用直通车定向推广来带,增加手淘猜你喜欢的可能性。具体做法是高溢价,100%对这个位置溢价。

      再次,如何稳定手淘首页的流量。

      其实手淘首页起来不难,但维持就比较难, 手淘首页的流量本来稳定性就很差的,主要是维护转化率,详情和评价维护,短视频。


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