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    掌上186b开奖现场直播:淘宝不刷单,淘宝店铺的流量哪里来

    来源: | 2018-06-19 17:25:47 | 人气: 次    

    导读:都说淘宝创业的门槛最低,但是真正做的时候,才发现门槛虽然低,但是遇到的困难却是一点都不少。

      都说淘宝创业的门槛最低,但是真正做的时候,才发现门槛虽然低,但是遇到的困难却是一点都不少。对于新手卖家来说,首先最艰难的一步就是选款了,虽然说选择大于努力,但选择真心很费精神,如果你是c店选择在批发市场租一间小屋然后寻找货源或者在阿里巴巴上拿货,你会发现的你选的宝贝有的销量成千上万,有的价格比你的进货价还低,面对同质化严重竞争大的情况下,我们又拿什么竞争?如果是企业自己开店,那么我们生产出了产品,就不得不去找好的摄影模特美工进行图片有美化,算一算这一笔支出也是不小的,而面对汪洋大海般的竞争对手我们又该何去何从?在这里我认为每一个电商人都有一颗勇敢的心——虽千万人吾往矣。

    淘宝不刷单,淘宝店铺的流量哪里来

      现在大部分买家都选择了一种方式突出重围那就是刷单,今天刷一单,明天刷两单,后天刷十单。而且现在的淘宝是要看前一天的表现情况来决定展现的,如果前一天表现不好流量就蹭蹭蹭的掉,因为你不补单,你的竞争对手都在补单,稍微一个不注意自己就被甩在后面了,竞争已经进入白热化阶段了。但是我们的补单计划真的长远之计么?先算一算补一单至少10元钱没了,如果中途来两单返现退款的那损失也不小了,或者被淘宝稽查刷单那真是心中有万马奔腾,白花花的银子打水漂了。

      我们不刷单真的行么?

      我们又该如何突出重围?

      这两个问题我相信一直困扰着很多老铁,毕竟大家都想简简单单的做好自己的店铺,谁也不想花钱冒险去刷单,但是不刷单真的不行。就像我们一个新款不刷单起量就很困难了,如果等我们慢慢起来的话,周围商家销量已经把我们甩开了很长一段距离。

      当然这一篇帖子我并不是教大家如何如何刷单,那也不是我专长的,这里也并不是鼓励大家去刷单,我今天要分享的是如何在少刷单的情况下突出重围。

      在这里先告诉大家一个小道消息:近期重点查坑产过高/sku作弊,退款单,基本无付费或付费流量比太低的中部上升的小卖家。在这里给大家一个建议:1、词表做的科学仔细,不要倍拍,sku有低价全部删除。2、尽量不要走退款(纠纷率、异常退款、投诉率高、会导致店铺降级),退款单严重直接虚假交易48分。3、基本无付费或付费流量比太低的中部上升的小卖家(警告类各种提醒暗示类处罚)。4、空包网虚假12-48分不等。

      接着上面的话题继续讲,我们如何在少刷单的情况下突出重围或者是稳住流量呢?答案还是直通车。

      我们的付费流量必然也会带来一定的转化,如果没有转化还要直通车干嘛呢?就算没有转化,淘宝也会对刷单放得松一点,系统也知道大家都在刷单。更何况我们的直通车并不是配合刷单的,而是真正能对店铺权重带来极大提升的工具。

      我们要如何开好直通车呢?

      其实直通车驾驶技术就是一个熟能生巧的过程,你花在直通车上的钱多了也自然就是一个车神。而真正决定你车子排名的还是在于车子本身,我不信拖拉机在赛道上能拼过法拉利。直通车也一样,产品就是我们的发动机,没有一个好的产品车子也自然好不到哪去?款式很重要!

      如果一个店铺的所有款都不行,这个店铺可以考虑换产品了,不行的表现有两点:1、性价比不行。2、没有市场。这样的产品不管叫多牛逼的车手来都推不了,所以做好第一步才是最关键的一步,切勿盲目决定卖什么.

      如果一个店铺有很多不错的宝贝,那么直通车就开好了不要停。断断续续开车费油而且效果也不会很好。

      我们车子起步的时候,最开始不能几个一起推,必须一个一个来,这样对车子权重的提升就会很快,所以当务之急就是在这些宝贝中找到最好的一款。

      我们可以通过最近一段时间的点击率、转化率、转化情况等数据进行分析,如果实在分析不出来,那就直接上车批量推广,方便省钱易操作,流量还不错,也是现在选款的一个重要工具。

      选出了好的款作为主推之后,我们自然就是选词,出价,创意设置,选人群,基础设置了。

      1、选词 看了不少帖子都是说前期选几个或者十几个精准关键词来提升计划的点击率,但是我一般不这样操作,首先我并不能明确到底哪个关键词点击率高,其次我想快时间拿到更多数据以方便我们车子得到更好的提速。我最开始就是尽可能多的选择精准关键词,全部上车测试,对于表现不好的词直接删除,表现好的提价以便获得更多展现。选词的途经这里就不一一细说了。

      2、出价 越靠前的位置点击率越高,也就越能获得转化,所以最好卡首位,但是首位的价格必定高不少,所以大商家可以直接上,如果是中小卖家就退而求其次,最好保证在前五位。

      3、创意设置 这里主要指创意车图,大家都知道一张好的车图对于点击率实在是太重要了,可以说淘宝营销有个时候就是文案营销。所以我们要多做车图(我见过为了一款做过几百张车图的)然后通过轮播竞争找到点击率高的图片,但是其他图片也要保存好(现在主图的同质化太严重了,如果我们找到一张好的首图,很快就会被同质化的。如果点击率不行了就再换)。

      4、精选人群的设置我们可以通过人群画像找到自己宝贝的精准人群,这个是在宝贝有一定销量基础才有的,如果我们没基础销量或者基础销量是通过刷单建立起来的,人群画像是不精准的,这个时候需要我们挨个进行溢价测试,同关键词一样对表现不好的暂?;蛘呓档鸵缂?,表现好的提升溢价。

      5、基础设置 前期日限额一般控制在300,后面再根据点击率转化率客单价等因素提升日限额;时间折扣则要根据流量情况而定,晚上12点到早上6点一般设置在30%;地域大陆地区全开;投放平台一般是站内移动端,基础设置就在这里一笔带过了。

      上面五点是我们直通车最基本的一个操作,更重要的就是直通车节奏的把控。

      我们该如何提升我们的销量以及我们的投产比?

      我们开直通车的目的其实与刷单一样就是花钱买销量,如果我们直通车流量够多,但是不能带来比较好的转化,那直通车也是白开,所以我们就要提升点击量与转化率,转化率与销量价格以及评价详情页关系很大,这里就不想再一一细说了,烟客之前的帖子也有讲到过,还有一点就是关键词以及人群溢价一定要精准,这样对转化率的影响也是显而易见的。

      烟客今天主要讲的就是如何提升我们的点击量?

      有的朋友说获得点击量的方法简单,出高价卡首位,只要有足够多的展现就会获得更多点击量?;蛘卟捎霉闳鐾苹?,瞎猫总会碰见死耗子的。

      但是如果我们获得了大量展现,但是点击量却增加的不明显,系统还会给出那么多坑位给你展现么?答案是否定的。

      我们在获得点击量采取的方法上还是为绕点击率来下功夫,点击率足够高的话即便你降低ppc也会获得更多展现,与上面就是截然不同的两种待遇了。

      点击率主要受车图、关键词、人群以及展示位置等因素影响,其次也要受销量、价格等因素影响。这里还是回归到上面的基础设置,这里也再次说一下,关键词、人群一定要精准,精准流量才会带来更高的点击率与转化率。也要强调车图的制作真的很重要,一定要下功夫去做。

      如果我们的点击率在做到行业的1.5倍样子,就可以试着尝试拖价,一次不要拖价太多,5%即可。每两个小时观察一次,与前一段时间与昨日同时间段做流量对比,如果降得厉害就把价格调回,如果差不多就算拖价成功,成功拖价的车就是一款好车,我们相同的价格就可以获得更多点击了。

      如果我们在转化率不能提升的情况下,也可以采取提升点击率的方法来获得更多销量,只要ppc能够降低,获得更多点击,销量也自然就起来了,roi也得到了提升,对车子的账户权重的提升也是立竿见影的。

      说到roi的提升还有一点不得不提及,消费者在通过关键词购买某件商品的目的性很强,我们的店铺就最好做到小而精,举个例子:一个购买者通过“衬衫 男”这个关键词进店,他的购买意图大体就是男士衬衫,如果店里有很多其他男士衬衫,宝贝被购买几率就要比店里主打卖女装的店铺大很多。

      在现在的竞争环境下不刷单基本是不可能的,但是想要通过刷单解决淘宝的一切营销问题那也是不可能的,如果刷得太疯狂平台不抓你抓谁呢?最好的出路还是以直通车为主补单为辅,要开好直通车,还是要回归到产品,再抓好精准流量、车图以及详情页的优化。


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