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    东方马报心经资料71.期:淘宝运营老手解答,淘宝开店过程中常见的5个简单问答

    来源: | 2018-07-19 14:14:14 | 人气: 次    

    导读:淘宝运营老手解答,淘宝开店过程中常见的5个简单问答

      问:我想买一个店铺, 店铺有两个类目 厨房用具 和餐饮用具的 ; 店铺之前主营是餐饮用具 , 但是我的产品是厨房用具 ; 这种店铺合适购买吗? 我怕买了后上架, 权重会不会一直上不去这样?

      答:你问的这个问题,是关于主营类目占比的问题,主营类目占比,是不会影响搜索权重的。但是类目运营小二,更喜欢品类规划更统一的店铺,所以可能会影响官方活动的报名。

      问:修改商品sku文字,不改图片,权重影响多大呢

      答:只要不是换宝贝,从规则上来讲,修改SKU文字和图片都不会影响搜索权重。但是需要注意的的,SKU文字中体现的产品卖点及促销文案会影响产品转化率,如果修改后,产品转化率下降,那么权重肯定也会随之下降。

      问:我现在要上一款新产品了 跟我现在爆款外观差别是不大的 但颜色差别很大 辨识度还是挺高的。定价的话我准备比爆款高10%-15%左右,这样可以吗?

      答:如果你只是抱着卖一单赚一单的思路,比爆款定价高当然可以,但是如果你想要把爆款的销量抢过来,高于爆款的定价是很难的。

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      其实电商运营的逻辑很简单,销量=流量X转化率,新品与爆款相比,流量已经处于弱势了,那么你想要抢爆款的销量,就必须要从转化率上下功夫了,我给你分析一下转化率与什么有关系呢:

      1、品牌。

      2、价格。

      3、用户对SKU的喜爱度。

      4、视觉。

      5、评价及基础销量

      6、排名。

      PS:与竞品爆款相比,你流量本身就处于弱势,先不讲品牌,就3,4,5,6这个点你都是处于弱势,所以要冲击爆款的销量,你唯一的机会就是价格优势+卡位期的广告买流量。

      问:我一个产品想提价 目前没多少流量 是先提价还是先提升流量再提价?

      答:当然是先拿到流量再提价,一个新品在卡位期,高价格会造成转化率低以及广告成本高。

      问:我一直在做直播这样会不会人群标签很乱的?

      答:直播不会影响人群标签的,其实直播、刷单、淘宝客及其他站外流量都会不影响所谓的人群标签,只是淘宝客及有些站外的销量对主搜权重不加权或加权很少而已。


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